美容院传统拓客与新潮拓客的区别

2018-06-24 23:07

  如果你从事过美容行业,相信对于拓客一词绝对不会很陌生,而且随着竞争越来越严重,经营者们更是机想方设法的做拓客活动,殊不知,市场的拓客放是正在发生改变。今天,

  在一二十年前,只要你开门,就会有顾客上门,在那个年代,美容项目没有多少,随便开一家美容院都能赚的盆满钵溢,而现在,美容产品、项目越来越多,竞争也越来越大,经营者们常常说的一句话就是美容院太难经营了,如果你也开一家美容院,相信你也会有这样的想法,事实上,任何一个行业都是如此,都会有自己的蓝海阶段,现在之所以难做,是因为美业已经进入了系统整合时代,这已经是一片红海了。

  你随便找一家美容院,问老板,她们都会说店里没客人,不知道如何拓客,很多老板都还存在跟随别人的思想,看到别人拓客自己也拓客,看到别人做活动,自己也做,生怕客人被竞争对手抢走,但是到最后不仅没有留住顾客,反而还因为各种活动导致资金浪费。当然了,活动是要做的,但是做活动是要根据美容院的市场情况而定的,所以,在这里小编还是要提醒各位美容院老板做拓客活动前三思而行。

  有句话说的好“顾客是用来吸引的,不是用来拓的”显然,这个观点在如今同质化的市场上来做很难,如果真到顾客主动进店的那一刻,美容院的状态恐怕又回到十几年前了。那么美容院要如何做到吸客呢?

  首先,建立标准化美容院。如今市场上个体美容院已经被连锁加盟方式所代替,连锁加盟的方式能让消费者更好的看到美容品牌的统一化、形象化,能更好的让消费者们感受到品牌的专业。

  其次,建立完善的美容制度。“领导有情,管理无情,制度绝情”,美容院经营最有效的方式应该是通过完善的制度,薪资制度、晋升制度、分工制度等等来约束美容师,约束她们的同时还要让她们看到未来的希望,感谢美容院的约束,而不是对约束充满。

  最后,也是美容院最基本的,优质的产品、高效的服务,无论哪个顾客进店,都希望能解决自己的需求,想要变得更加年轻、漂亮、自信,产品安全有效才是,把简单基础的项目、服务做到极致就是你的绝招。